Реклама есть, но предсказуемого спроса нет.
Все направления
06Маркетинг должен объяснять, почему выбрать именно вас
Marketing
Компания может тратить больше на маркетинг и при этом получать меньше клиентов.
Позиционирование, спрос и экономика привлечения.
Давайте разберёмсяSCROLL TO DIAGNOSE
01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы
Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.
Компания говорит о себе больше, чем о проблеме клиента.
Каналы работают отдельно, а экономика привлечения непонятна.
02ДИАГНОЗСистемная причина
Маркетинговая проблема часто начинается до рекламы: с неясного позиционирования, слабого предложения и отсутствия связи между коммуникацией и продажами.
ЧТО ИЗУЧАЕМ
00сигнала для проверки
00операционных шага
00признака результата «после»
03HOW IT WORKSОперационная логика
Не обещание. Последовательность действий.
Position
Разбираем аудиторию, предложение и причину выбора.
Journey
Проверяем путь от первого контакта до сделки.
Economics
Связываем каналы с unit economics и качеством спроса.
System
Собираем сообщения, каналы и ритм экспериментов.
Align
Синхронизируем маркетинг и продажи на одну воронку.
04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET
Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.
Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.
Разобрать
Разбираем аудиторию, предложение и позиционирование.
Спроектировать
Проверяем путь клиента от первого контакта до сделки.
Внедрить
Собираем систему сообщений и каналов вокруг конкретного спроса.
Контролировать
Связываем маркетинговые действия с продажами и экономикой.
05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction
Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.
01Problem
02Consequence
03Cost
04Complexity
05Loss of control
Расходы на трафик будут расти быстрее качества спроса.
Бренд останется незаметным среди похожих предложений.
Отдел маркетинга и продажи продолжат спорить о качестве лидов.
06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»
Изменение системы — не красивый отчёт.
Рынок понимает, зачем ему ваш продукт.
Маркетинг и продажи работают на одну воронку.
Решения принимаются по качеству спроса и экономике, а не по охватам.
07 / SIGNALS
На что смотрим в процессе.
Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.
Доля лидов, доходящих до квалификации
Понимает ли рынок, зачем выбрать вас
Экономика канала vs. объём
08 / SCENARIO
Типовой сценарий
Реклама идёт, охваты растут, но продажи нестабильны. EMET находит разрыв между обещанием, продуктом и процессом продаж — и перестраивает систему сообщений и спроса.
Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.09 / QUESTIONS
Вопросы, которые обычно задают.
Вы делаете рекламу?
Мы строим систему: позиционирование, воронка, экономика. Исполнение каналов — после ясности.
Если проблема в продукте?
Маркетинг не исправит слабое предложение. Мы скажем об этом прямо.
Как связаны маркетинг и продажи?
Одна воронка, одни критерии качества лида, одна ответственность за результат.
10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Сильный маркетинг снижает необходимость убеждать.
Если вы не уверены, что именно тормозит бизнес — это уже достаточная причина разобраться.
Без обязательств и без заранее проданного решения. Сначала посмотрим, что происходит с бизнесом и какой сценарий действительно имеет смысл.
Давайте разберёмся в вашей ситуацииEMET.