19Найти, где исчезают сделки

Аудитпродаж

Проверка воронки, качества лидов, процесса и управляемости продаж.

Давайте разберёмся

SCROLL TO DIAGNOSE

01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы

Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.

Воронка наполнена, но прогноз не сбывается.

Непонятно, на каком этапе теряются клиенты.

CRM не отражает реальную работу команды.

02ДИАГНОЗСистемная причина

Аудит продаж отделяет проблему спроса от проблемы процесса, квалификации и управления воронкой.

ЧТО ИЗУЧАЕМ

Воронка наполнена, но прогноз не сбывается.Непонятно, на каком этапе теряются клиенты.CRM не отражает реальную работу команды.

00сигнала для проверки

00операционных шага

00признака результата «после»

03HOW IT WORKSОперационная логика

Не обещание. Последовательность действий.

Диагностика

Аудит продаж отделяет проблему спроса от проблемы процесса, квалификации и управления воронкой.

Приоритеты

Разбираем этапы и конверсии.

Проектирование

Проверяем качество лидов и критерии квалификации.

Внедрение

Сопоставляем CRM с фактическими действиями.

Контроль

Формируем приоритеты исправлений и обучения.

04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET

Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.

Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.

Разобрать

Разбираем этапы и конверсии.

Спроектировать

Проверяем качество лидов и критерии квалификации.

Внедрить

Сопоставляем CRM с фактическими действиями.

Контролировать

Формируем приоритеты исправлений и обучения.

05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction

Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.

01Problem

02Consequence

03Cost

04Complexity

05Loss of control

Команда будет лечить не тот участок воронки.

Реклама и продажи продолжат перекладывать ответственность.

Прогноз останется субъективным.

06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»

Изменение системы — не красивый отчёт.

Потери воронки локализованы.

Понятны первые изменения процесса.

Руководитель получает рабочую картину продаж.

07 / SIGNALS

На что смотрим в процессе.

Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.

Problem clarity

Насколько точно определена причина проблемы

Execution readiness

Есть ли владелец и следующий шаг для решения

System effect

Как изменение влияет на связанные процессы

08 / SCENARIO

Типовой сценарий

Продажи улучшаются там, где видна конкретная потеря.

Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.

09 / QUESTIONS

Вопросы, которые обычно задают.

С чего начинается работа?

С короткой диагностики текущей ситуации, данных и ограничений. После этого становится понятно, какой формат работы действительно нужен.

Можно ли начать с отдельного направления?

Да, если оно не является симптомом более широкой системной проблемы. Объём фиксируется после первичного разбора.

Что получает команда на выходе?

Понятную последовательность действий, владельцев решений и критерии, по которым можно проверить следующий шаг.

10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ