Результат зависит от нескольких сильных продавцов.
Все направления
07Продажи должны быть системой, а не героизмом отдельных менеджеров
SalesManagement
Если продажи зависят от нескольких сильных продавцов, у вас нет системы продаж.
Воронка, команда и управляемый рост продаж.
Давайте разберёмсяSCROLL TO DIAGNOSE
01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы
Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.
Воронка выглядит полной, но прогноз постоянно ошибается.
Руководитель узнаёт о проблеме сделки слишком поздно.
02ДИАГНОЗСистемная причина
Продажи становятся непредсказуемыми, когда нет единого процесса: критериев квалификации, этапов, ответственности, контроля и обратной связи.
ЧТО ИЗУЧАЕМ
00сигнала для проверки
00операционных шага
00признака результата «после»
03HOW IT WORKSОперационная логика
Не обещание. Последовательность действий.
Funnel audit
Разбираем воронку и точки потери на каждом этапе.
Standards
Фиксируем критерии квалификации и этапов.
Rhythm
Настраиваем управленческий ритм и прогноз.
Enable
Связываем обучение с реальными потерями воронки.
Forecast
Строим предсказуемость, а не «надежду на месяц».
04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET
Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.
Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.
Разобрать
Разбираем воронку и точки потери сделок.
Спроектировать
Фиксируем стандарты этапов и квалификации.
Внедрить
Настраиваем управленческий ритм и контроль прогнозов.
Контролировать
Связываем обучение команды с реальными потерями воронки.
05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction
Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.
01Problem
02Consequence
03Cost
04Complexity
05Loss of control
Прогноз останется субъективным.
Сильные продавцы будут компенсировать слабую систему.
Рост команды будет увеличивать воронку, но не обязательно результат.
06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»
Изменение системы — не красивый отчёт.
Понятно, где именно теряются сделки.
Руководитель видит будущий результат раньше закрытия месяца.
Продажи можно масштабировать через процесс, а не через отдельных героев.
07 / SIGNALS
На что смотрим в процессе.
Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.
Насколько прогноз совпадает с результатом
Где теряются сделки
Доля результата от 1–2 менеджеров
08 / SCENARIO
Типовой сценарий
Два менеджера тянут весь план, CRM заполнена формально, прогноз «на глаз». EMET строит процесс: этапы, квалификация, ритм и контроль — чтобы продажи стали системой.
Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.09 / QUESTIONS
Вопросы, которые обычно задают.
Нужна ли новая CRM?
Не всегда. Часто проблема — дисциплина процесса, а не софт.
Можно ли обучить команду?
Да, но обучение должно бить в конкретные потери воронки — не «общие навыки».
Как быстро виден эффект?
Прозрачность воронки — быстро. Изменение conversion — по этапам.
10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Предсказуемые продажи начинаются с управляемого процесса.
Если вы не уверены, что именно тормозит бизнес — это уже достаточная причина разобраться.
Без обязательств и без заранее проданного решения. Сначала посмотрим, что происходит с бизнесом и какой сценарий действительно имеет смысл.
Давайте разберёмся в вашей ситуацииEMET.