23Почему выбрать именно вас

Позиционированиебизнеса

Чёткий ответ на вопрос, для кого вы ценны и почему вас должны выбрать.

Давайте разберёмся

SCROLL TO DIAGNOSE

01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы

Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.

Компания описывает себя одинаково для всех.

Коммуникация не отражает реальную ценность продукта.

Продажи каждый раз заново объясняют предложение.

02ДИАГНОЗСистемная причина

Позиционирование связывает рынок, ценность, доказательства и язык, на котором бизнес становится понятен нужному клиенту.

ЧТО ИЗУЧАЕМ

Компания описывает себя одинаково для всех.Коммуникация не отражает реальную ценность продукта.Продажи каждый раз заново объясняют предложение.

00сигнала для проверки

00операционных шага

00признака результата «после»

03HOW IT WORKSОперационная логика

Не обещание. Последовательность действий.

Диагностика

Приоритеты

Определяем приоритетные сегменты и контекст выбора.

Проектирование

Проверяем альтернативы и конкурентные различия.

Внедрение

Формулируем ценностное предложение и сообщения.

Контроль

Передаём логику маркетингу и продажам.

04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET

Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.

Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.

Разобрать

Определяем приоритетные сегменты и контекст выбора.

Спроектировать

Проверяем альтернативы и конкурентные различия.

Внедрить

Формулируем ценностное предложение и сообщения.

Контролировать

Передаём логику маркетингу и продажам.

05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction

Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.

01Problem

02Consequence

03Cost

04Complexity

05Loss of control

Бренд будет растворяться среди похожих предложений.

Реклама станет дороже из-за неясного сообщения.

Продажи будут компенсировать слабую коммуникацию.

06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»

Изменение системы — не красивый отчёт.

Компания говорит о значимой для клиента ценности.

Коммуникация и продажи используют общий язык.

Позиционирование можно проверять на рынке.

07 / SIGNALS

На что смотрим в процессе.

Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.

Problem clarity

Насколько точно определена причина проблемы

Execution readiness

Есть ли владелец и следующий шаг для решения

System effect

Как изменение влияет на связанные процессы

08 / SCENARIO

Типовой сценарий

Позиционирование не украшает бизнес, а сокращает объяснение его ценности.

Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.

09 / QUESTIONS

Вопросы, которые обычно задают.

С чего начинается работа?

С короткой диагностики текущей ситуации, данных и ограничений. После этого становится понятно, какой формат работы действительно нужен.

Можно ли начать с отдельного направления?

Да, если оно не является симптомом более широкой системной проблемы. Объём фиксируется после первичного разбора.

Что получает команда на выходе?

Понятную последовательность действий, владельцев решений и критерии, по которым можно проверить следующий шаг.

10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ