26Проверить систему до увеличения бюджета

Аудитмаркетинга

Проверка позиционирования, каналов, воронки и экономики маркетинга.

Давайте разберёмся

SCROLL TO DIAGNOSE

01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы

Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.

Маркетинговые активности не складываются в систему.

Отчёты показывают много метрик, но мало решений.

Неясно, какие каналы приводят качественный спрос.

02ДИАГНОЗСистемная причина

Аудит маркетинга проверяет не количество активности, а связь между обещанием, каналом, клиентом и продажей.

ЧТО ИЗУЧАЕМ

Маркетинговые активности не складываются в систему.Отчёты показывают много метрик, но мало решений.Неясно, какие каналы приводят качественный спрос.

00сигнала для проверки

00операционных шага

00признака результата «после»

03HOW IT WORKSОперационная логика

Не обещание. Последовательность действий.

Диагностика

Аудит маркетинга проверяет не количество активности, а связь между обещанием, каналом, клиентом и продажей.

Приоритеты

Разбираем предложение и коммуникацию.

Проектирование

Проверяем рекламные кабинеты и аналитику.

Внедрение

Сопоставляем лиды с воронкой продаж.

Контроль

Формируем список исправлений и тестов.

04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET

Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.

Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.

Разобрать

Разбираем предложение и коммуникацию.

Спроектировать

Проверяем рекламные кабинеты и аналитику.

Внедрить

Сопоставляем лиды с воронкой продаж.

Контролировать

Формируем список исправлений и тестов.

05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction

Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.

01Problem

02Consequence

03Cost

04Complexity

05Loss of control

Бюджет будет расти без доказанной эффективности.

Команда продолжит спорить о метриках.

Слабое позиционирование будет масштабироваться.

06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»

Изменение системы — не красивый отчёт.

Понятны сильные и слабые места системы.

Есть список приоритетных проверок.

Решения по бюджету становятся обоснованнее.

07 / SIGNALS

На что смотрим в процессе.

Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.

Problem clarity

Насколько точно определена причина проблемы

Execution readiness

Есть ли владелец и следующий шаг для решения

System effect

Как изменение влияет на связанные процессы

08 / SCENARIO

Типовой сценарий

До оптимизации канала нужно убедиться, что вы оптимизируете правильную систему.

Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.

09 / QUESTIONS

Вопросы, которые обычно задают.

С чего начинается работа?

С короткой диагностики текущей ситуации, данных и ограничений. После этого становится понятно, какой формат работы действительно нужен.

Можно ли начать с отдельного направления?

Да, если оно не является симптомом более широкой системной проблемы. Объём фиксируется после первичного разбора.

Что получает команда на выходе?

Понятную последовательность действий, владельцев решений и критерии, по которым можно проверить следующий шаг.

10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ