14Экономика начинается с конструкции модели

Разборбизнес-модели

Проверка того, как компания создаёт, доставляет и удерживает ценность.

Давайте разберёмся

SCROLL TO DIAGNOSE

01ВЫ УЗНАЁТЕ СЕБЯ?Конкретные симптомы

Проблема редко выглядит так, какова она на самом деле.

Выручка растёт, а прибыль и cash flow не следуют за ней.

Клиентская ценность сформулирована слишком широко.

Отдельные части модели конфликтуют между собой.

02ДИАГНОЗСистемная причина

Разбор бизнес-модели показывает, где создаётся ценность, где возникает стоимость и какие связи определяют устойчивость бизнеса.

ЧТО ИЗУЧАЕМ

Выручка растёт, а прибыль и cash flow не следуют за ней.Клиентская ценность сформулирована слишком широко.Отдельные части модели конфликтуют между собой.

00сигнала для проверки

00операционных шага

00признака результата «после»

03HOW IT WORKSОперационная логика

Не обещание. Последовательность действий.

Диагностика

Приоритеты

Описываем сегменты, предложение и каналы.

Проектирование

Проверяем экономику и ключевые зависимости.

Внедрение

Сопоставляем модель с конкурентной средой.

Контроль

Формируем варианты изменения конструкции.

04 / ЧТО ДЕЛАЕТ EMET

Конкретные действия.
Не маркетинговые формулировки.

Каждый шаг можно проверить, передать ответственному и довести до результата.

Разобрать

Описываем сегменты, предложение и каналы.

Спроектировать

Проверяем экономику и ключевые зависимости.

Внедрить

Сопоставляем модель с конкурентной средой.

Контролировать

Формируем варианты изменения конструкции.

05ЦЕНА БЕЗДЕЙСТВИЯChain reaction

Если проблему не решать, она становится частью операционной модели.

01Problem

02Consequence

03Cost

04Complexity

05Loss of control

Рост может усиливать слабую экономику.

Команда будет оптимизировать части вместо системы.

Новые продукты не получат ясной логики монетизации.

06РЕЗУЛЬТАТФормат «после»

Изменение системы — не красивый отчёт.

Модель описана простым языком.

Понятны драйверы и ограничения экономики.

Изменения можно обсуждать предметно.

07 / SIGNALS

На что смотрим в процессе.

Концептуальные operational indicators — не заявленные результаты EMET.

Problem clarity

Насколько точно определена причина проблемы

Execution readiness

Есть ли владелец и следующий шаг для решения

System effect

Как изменение влияет на связанные процессы

08 / SCENARIO

Типовой сценарий

Модель бизнеса должна выдерживать вопросы цифрами, а не только словами.

Типовой сценарий на основе повторяющихся управленческих паттернов. Не заявление о конкретном клиенте EMET.

09 / QUESTIONS

Вопросы, которые обычно задают.

С чего начинается работа?

С короткой диагностики текущей ситуации, данных и ограничений. После этого становится понятно, какой формат работы действительно нужен.

Можно ли начать с отдельного направления?

Да, если оно не является симптомом более широкой системной проблемы. Объём фиксируется после первичного разбора.

Что получает команда на выходе?

Понятную последовательность действий, владельцев решений и критерии, по которым можно проверить следующий шаг.

10 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ